建材家居培训“销售高峰”手册（二）
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-07-23 0:46:10 * 浏览: 3
（1）初次访问的工作目标：1.认识设计部门，采购部门，施工队和装修公司老板的人员，并分别与他们进行相对简单的联系，以便其他人员包括老板对我们的品牌有初步了解2.了解每个人在购买中的决策权，人员之间的关系，每个人是否与老板有亲戚关系； 3.提交产品信息，报价，合同到采购部门，并向设计部门提交报价单和色卡。4.客户调查工作，并详细填写“客户调查表”。另外，有必要了解公司的业务是“双包”还是“单包”，装修公司与施工队的隶属关系，以及分公司的数量和相互合作关系等。 ，（2）客户跟踪阶段的工作目标：1.在装饰公司具有购买决策权的部门经理进行公共关系工作，进行单独的上门拜访，2.包括我们的产品报价根据装修公司的特点，将预留的业务运营成本标准（报价中通常会有大约5％的价格弹性）分配给采购商，设计师，施工团队负责人和其他人员，每个人3.理解公司目前正在与之进行谈判的项目，并将其作为促进第一个目标的重要突破点。合作，（3）关于公关费用分配的注意事项：1.公关不仅是通常的礼品公关，而且是采购公关。公司关键人员还可以按一定比例签订“销售激励协议” 2.只能与公司最关键的几个人员签署“销售激励协议”。该协议是固定的，隐蔽的和长期的，只能一次性退回材料3.在装修公司中，设计师，采购商，施工队长和销售人员都是公共关系的对象。①保庆宫的商业采购应给施工队长一个人。时间利益，这样他就可以主动为我们提供有关下一个建筑的信息；②大多数主要从事劳力和材料承包的装饰公司需要③作为主要的公共关系对象，同时，设计人员也应采用礼品的公共关系形式，因为设计人员可以在装饰，设计时确定产品的名称，品种，颜色等，也可以直接采用我们的产品。面向用户在开展装饰业务时，装饰公司的业务员经常可以与用户建立相互信任，因此他们具有一定的推荐能力，可以采用当时推荐奖励的方法，4。在某些非正式场合或时间。 （4）参观与谈判中的注意事项：1.参观期间，您必须与装修公司的每个人保持友好关系，但必须注意不要与某个部门或某人表现出亲密关系。如果您不满意或认为他不是我们的重点，并且可能难以理解，那么他将给我们的工作设置障碍。2.与公司老板初步了解就足够了。装饰公司，并尝试与相关部门经理进行谈判。您不能每次与办公室的老板进行长时间的交谈，因为这会使部门经理认为我们对老板太熟悉了，我们可能不会给他们奖励，我们会在谈判中给予帮助。选择价格，质量，知名度或提高我们之间的合作门槛等困难； 3.每次访问都必须有明确的目的，您可以在谈论问题后离开，并且不能长时间停留或与他人聊天某人，否则会使对方误以为我们被纠缠了，我们的时间是非常空余，否则我们的潜在客户并不多。五，人事管理1.首先，要通过理论学习，工作积累，多方协商等方式提高个人战斗能力，不仅要使自己成为专业的油漆销售员，而且要融入装修中。尽可能多的行业，并了解装饰公司的行业状况和装饰公司的业务运作，专业的眼光使您具有深刻的见解，并且可以与装饰公司进行敏捷，深入的谈判，2 。与装饰的知识，如空间，形状，图案和颜色，光线，明暗和搭配等方面有更多的接触，可以从美学的角度讨论业务； 3.合理安排时间，最大限度地利用协商工作时间，避免因不合理的拜访路线而造成“客观浪费时间”； 4，通过谈判记录，拜访计划， tc。，实现有计划，有目的，深入和有效的拜访，避免拜访的内容只与顾客聊天和反复吸烟，5.充分利用位置对比：①装修公司要注意“位置对称”在谈判中。销售人员遵循“自下而上”的工作路线。通常，他们只能与装修公司的部门经理建立更好的关系，但是很难与总经理进行详细的会谈和谈判；②装修公司在决定采用或尝试装修时必须获得总经理的同意。产品，因此在销售人员与装修公司进行一定程度的协商后，办公室总经理必须挺身而出，与装修公司总经理进行谈判，平等地位易于沟通；③办公室总经理通常会不与装修公司总经理谈具体问题。只需谈论产品的一般优势，并要求装饰公司的总经理安排工程部门即可试用该产品。当您尝试产品时，销售人员与部门经理或工人之间的关系会产生良好的效果；④销售人员可以通过与每个部门的经理进行沟通轻松地推进特定工作。 。 7.质量保证与装饰公司建立更稳定的合作关系后，必须明确合作中的服务和质量保证内容，（1）服务：1.装饰公司的材料仓库库存不大，订单少。是即时的，所以交货时间非常苛刻，所以无论有多少订单，多紧的时间以及多远的交货距离，都必须在尽可能的条件下保证，①试制和公正的合作装饰公司技术人员可以及时跟进施工；③当装饰公司在施工中遇到技术障碍时，应立即有技术人员来解决问题，避免对方的施工延误和造成损失；④装饰公司的自己的业务推广工作为了提供服务和合作，装修公司在推广的同时推荐了我们的产品装饰业务：
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