市场与销售之间的五十个差异
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-04-10 1:07:56 * 浏览: 3
经常，一些来自外国公司的朋友问：您是在进行“营销”还是“销售”？经常问到国内公司的朋友，“销售”和“市场”有什么区别？经常听到的抱怨是：我们公司的销售部门和市场部门总是发生冲突，我们该怎么办？我从事市场营销实践研究和实际工作多年。我既进行了销售和市场营销，也进行了理论思考和研究。我多年来一直是一线营销从业人员。我多年来一直在思考这些问题。两者之间的区别是长期和短期，落后点，局部和整体，策略和战术，策略和执行，大脑和手脚之间的差异。但是这些仍然很难解释。以下是多年来对销售和市场营销差异的一些个人看法和想法。它们不是系统的，也不希望被分类。我想到了在哪里写它们，它们引起了读者的共鸣。以下作者提到的市场在某些情况下可以被视为“营销”。 1.市场解决竞争问题和未来问题，销售解决当前和实际问题。当企业越来越依赖销售时，表明销售和销售管理能力越来越弱。如果销售人员觉得自己在吵架，那就意味着市场功能不足。 2.市场是寻找需求和制造需求，销售只是为了满足需求。 3.市场是在发挥自己的资源组合和优势，销售是在发挥客户的潜力和收回资金的能力。 4.市场是要改变消费者的心理认知和心理模式，操纵消费者的潜意识。销售是为了指导和改变消费者的当场购买习惯，并允许消费者当场购买行为。 5.市场是为了帮助消费者做出选择，销售是暗示或强迫消费者做出选择。 6，销售对象是顾客（渠道和终端），市场对象是消费者。 7.市场是指与价格一致的销售概念，销售是指与价值一致的产品销售。八，做市场就是做类别，卖品牌；做市场就是做产品，卖使用价值。 9.市场的功能是改变消费者的价格，销售的功能是改变消费者的行为模式。 10.市场是建立消费者价值感，销售是为了给消费者提供便宜感。 11.市场是说服消费者，销售是为了促进消费者。 12.市场正在做市场扩展工作，而销售正在做当前的付款工作。市场早已死了，死是当前的事。市场拓展是市场人员的核心工作，销售返利和份额扩大是销售人员的职责。 13.市场工作的重点是培育市场，销售工作是抢占市场。 14.领先的市场研究和计划，销售执行奖励为王。 15.市场强调理性和研究，销售强调敏感和狼wolf。 16.市场侧重于传播和传播，并建立品牌，销售侧重于促销和对抗竞争产品。 17.市场是花钱的艺术，销售是赚钱的能力。 18.市场正在制定战略，赢得一千英里，销售紧密相连，您将生存。 19.市场是制造消费者想要的东西，销售是出售他们所拥有的东西。 20.市场是要使消费者愿意付款，销售是要使用手段来抢夺消费者的钱。 21.市场侧重于系统工作，销售侧重于个人作战。 22.市场是资源的组织和协调，销售是资源的有效利用。 23.市场主人必须是销售主人，但销售和业务主人不一定是市场主人。 24.销售人员经常说您的营销计划或POA（季度营销行动计划）是闭门造车的，没有可实施性，市场人士常常说您的人员没有执行力和欺诈能力。 25.营销部门的目标是建立品牌，扩大品牌知名度，提高声誉和宣传利用购买产品的原因来避开消费者，而销售部门的工作目标是如何向消费者交付产品并成功收回付款。 26.市场进行战略规划，销售进行战略实施。用外行的话来说，市场是大脑，销售是手脚。或“市场就是方式”，“销售就是技术”。 27.市场考虑整体情况，是策略的执行者，销售考虑是本地问题，主要是实现消费者的即时购买付款，这只是营销的一个方面。 28.市场考虑了企业的长远利益和发展，在三到五年的时间里，实现了企业通过销售实现的短期即期利益，销售目标以年份为基础，季度和月份。 30.市场部提供作战计划，枪支弹药，市场部执行地面行动。 31.销售是业务，市场是业务。 32.市场是从外部到内部的，以消费者为中心，销售是从内部到外部的，以公司内部为中心。 33.推销力量是地面力量，市场力量是空中火炮支援。 34.想要在市场上做得好的人必须具有一线销售经验，而想要在市场上做得好的人还必须具有市场观念，以便更加立于不败之地。 35.市场以“市场表现为市场份额，品牌声誉为衡量标准”，销售额以销售额（即返还的金额）衡量。 36.销售更能体现个人魅力，营销是企业整体的整体素质。销售有利于在短兵相接的战斗中提高个人能力和更多的机会能力，做市需具备行业背景，专业技术，洞察力分析，计划思维能力，37，小型公司，非正式公司，中国公司全部以销售员为导向，大公司，正规公司和外国公司都以市场为导向。 38.市场需要规范和理性，销售需要灵活性和创新。 39.市场是建立品牌，销售是建立规模。 40.市场将消费者称为潜在客户，销售将消费者称为实际客户。 41.市场是足球比赛的全面布局和进攻规则，而销售是前锋的前锋。 42.做市场是要花时间与爱和时间去爱一个人很长一段时间，卖是立即献出鲜花来获得您的心。 43.市场是为了使产品“卖得好”，销售是使产品“卖得好”。 44.市场是要抓住消费者的思想，争取竞争对手在销售中的份额。 45.市场是将商品放入消费者的心理中，销售是将商品放在货架上。 46.市场在拉动，销售在推动。 47.市场是面条，销售是要点。市场涉及研究，定位，产品研发，概念计划和营销计划制定，销售即交付和付款。 48.市场是爱与爱，销售是性与满足。 49.做市场就是做芯片，做销售就是做显示器。 50.市场千里眼，销售下降。
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