导致创业失败的七大致命伤害-铁岭管理咨询人员培训
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-21 0:42:38 * 浏览: 6
初创企业失败了，死亡的原因经常变化。例如：使用错误，采取措施扩大规模或忽略客户需求等等。另外，一个很大的原因是您的业务模型天生就有问题，并且您视而不见，甚至根本没有看到它，那么您真的是NOZUONODIE。最近，我与AlexOsterwalder一起对这个问题进行了深入思考，并总结了我们业务模型中可能存在的一些关键问题，以供您参考。 1.创建客户喜欢但不能赚钱的产品。您辛苦制作的产品看起来确实很棒。它易于使用并受到目标客户的好评，但是当他要求付款时，他却保持沉默，因为价格太高。为什么价格太高？因为成本太高，并且您不在奢侈品市场。因此，最终客户只能真正被报价，惊讶和报价所吸引，去欣赏人群，然后就此停下来。这个错误看起来很明显，但这是我们在制造产品的过程中不小心掉进空中的最容易的陷阱之一。 2.在用户转换成本较低的市场上投入太多资金来获取用户。实际上，投入大量资金来获取用户并没有错，但是，如果您所针对的市场中用户的转换成本太低（SwitchingCost），那么投入太多资金可能会带来很大的风险。由于您可能会花费很多钱来吸引用户，或者因为另一个竞争对手提供了更低的价格或更好的体验，所以他们可能会切换到彼此的产品。同时，我们也提醒大家，制造产品后，我们记得要增加技术壁垒和用户粘性，从而增加用户的转换成本。例如，我们国内的微信微信在这方面做得很好。您的朋友都在使用微信。如果您必须切换到韩国的KakaoTalk或日本的Line，则必须考虑自己的切换成本：您需要说服您的朋友使用Line，需要勇于承受别人的压力，说您是叛徒，等等。 .. 3.过多注意购买（决定）周期长的客户。请注意，我们不要投入太多精力。当然，对于购买审查周期过长的客户来说，如果他们每次可以购买大量产品，并且您有足够的资金进行拔河，那是另一回事。例如，如果您的产品主要是政府产品，那么他们的预算很大，但是与他们最终完成交易通常是一场旷日持久的战斗，因此您必须考虑自己是否有足够的现金流来保持运转不要开始你的职业，但先死。 4.过度投资以占据新的市场份额。当您进入一个崭新的市场时，我们实际上无法谈论如何占领市场份额，因为我们必须首先建立这个市场，这是一个非常昂贵的头。因此，您不会像进入现有市场那样容易地进入新市场。除非您非常擅长打持久战，否则您将有办法烧掉现金流，直到人们开始意识到您的产品确实具有价值并开始购买它。正如创新大师和精益企业家之父史蒂夫·布兰克（Steve Blank）所说，如果要开辟一个新市场，就必须等到目标客户真正意识到他们确实需要您的产品时，当出现这个临界点时，您的企业必须能够承受几年的严峻考验而没有任何收获，最后，才有可能看到未来。 5.瞄准那些壁垒很大的市场尽管您的产品具有价值主张，但还是存在一种挑战，门将拒绝您与许多付费用户相距数千英里。守门员可以是掌握您通往市场大门钥匙的个人，公司或其他实体，他们将竭尽所能将您拒之门外。这就是为什么目前拥有音乐内容版权的巨盾的老牌音乐媒体服务公司一直在推销流媒体服务提供商。同时，这就是为什么亚马逊和出版业遇到麻烦的原因。 6.在快速变化的市场中快速前进当谈到为什么速度是进入快速变化的市场的关键因素时，我认为技术行业应该是最明显的例子。您是提前进入市场（如上述第4点）还是进入市场不幸的是，交易太慢了，不幸的是，您将面对一群难以控制的用户，他们可能不知道您是什么产品（过早进入市场），或者对您的产品不感兴趣，因为有更好的选择（进入市场为时已晚）。例如，铱星是一家卫星电话公司。它是苦果的活生生的例子，因为它在快速发展的移动通信市场中太慢了。因为当其卫星电话问世时，基于基站的移动电话已经覆盖了铱星希望占领的大多数用户。尽管卫星电话声称只要您可以站在有太阳和月亮的地方，就不会有通信盲点，而且我们的移动公司最多只能主张97％的覆盖范围。 7.违反法律制度一旦您违反版权法，您曾经快速发展的业务可能由于被困于处理各种官方问题而陷入困境甚至退步。如果您的新产品如此具有突破性，甚至根本没有建立该领域的法律，那么您就可以与一群已建立的传统相关公司，工会建立联系，甚至尝试了解您的产品就是一个政府机构，一场巨大的战斗正在进行中。最后，您的业务可能会面临失败的结果。 Aereo创造性地使用微天线来收集广播和电视信号，并通过网络将程序分发给付费用户。 2014年，它与传统电视运营商陷入法律纠纷，但由于侵犯了已经成熟和复杂的电视而败诉。运营版权法。当然，这里也有例外：Uber和Airbnb如今如此成功，实际上是因为它们可以谨慎地跳过或绕过防火法。以上是我们总结的7点。当然，这还远远不够。我希望在这里，所有官员都将发挥他们的主观能动性，并列出您已经经历并思考过的商业模式需要注意的问题。无私奉献给我们的同行参考，指导我们在创业之路上so翔！
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